东风标致新五年计划将出

东风标致市场部相关负责人告诉《每日经济新闻》记者,与此前营销活动主要集中在一、二线城市不同,这次东风标致大规模的体验活动,90%的城市都是二、三、四线城市,在一线城市汽车保有量趋于饱和的情况下,这些城市的销量被业界认为更具潜力。

此外,东风标致还开始探索电商售车。据介绍,未来东风标致可能还将扩充2~3家电商平台,东风标致希望通过这类方式拉近与潜在客户之间的距离,从而推动销量。

提升品牌是未来核心工作

“新款508的销量已经达到老款508相同的水平。”李海港向《每日经济新闻》记者坦言,“我们需要508来进一步提升销量和品牌,这还并不能达到我们的期望。”

据了解,新款508和全新408这一组合是东风标致在中高端轿车市场的两款战略产品,东风标致希望通过这两款车型带动更多产品销量的增加。

按照东风标致的期望,508的月销量需要达到4000辆的规模。而从408目前在市场上受欢迎的程度来看,508销量的提高绝非不可能。

然而,推进中高级轿车产品的市场销量只是东风标致提升品牌计划中的一部分。“提升东风标致的品牌形象,是未来的中心。”在李海港看来,在逐步转冷的 汽车市场环境下,销量达到一定规模的东风标致,已经进入另一个阶段,东风标致需要更加注重品牌的提升,并以此作为未来微增长环境下东风标致的核心竞争力。

“今年是东风标致的‘用户体验年’。”李海港告诉《每日经济新闻》记者,实际上,这项工作在今年已经有所推进,“今年下半年的核心任务就是提升服务体验。”

《每日经济新闻》记者了解到,目前东风标致已在全国拥有495家4S店,这样的规模虽然与不少“百万销量级”的合资车企相比仍有较大差距,但东风标致仍准备将扩张4S店网络数量的速度降下来,随之而来的是对单店销售能力的提升。

据东风标致的一位负责人介绍,在今年初,东风标致在内部启动提升终端服务质量的“狮王争霸赛”,希望通过“以赛带练”的方式提升销售顾问的服务能力,东风标致希望通过这种方式来提升消费者对品牌最直观的感受。

为此,李海港介绍说,在提升“服务体验”之后,东风标致还将开展提升售后体验等多项活动,李海港希望在产品硬件逐步到位的基础上,进一步提升营销和服务等软实力,这将是东风标致的下一个突破点。


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